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为适应新的竞争需要，啤酒企业应迅速调整，实现以下营销转型和突破：营销的初步成功靠机遇，持续成功靠基础。面对消费选择越来越理性、消费氛围越来越成熟、竞争越来越激烈的啤酒市场，企业的竞争将演变为品牌、渠道、促销资源、管理能力的全面对抗，而综合实力来自于对基础营销和系统营销的重视。因此，企业应更加重视区域市场的营销和管理：啤酒生产企业应逐步改变对经销商进行促销的现状，将促销战场转向终端，甚至直接面向消费者进行促销。不仅要发现机会，更要培养和孕育机会。很多市场是“营销成功，管理失败”，即企业的营销思维还停留在机会营销阶段，缺乏针对市场的基础营销。
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啤酒企业除了要提高业务人员的积极性，加强对渠道的控制，增强强大的独家竞争力外，还要对渠道结构进行细分、升级和优化，实施层级化、一体化的运营管理。
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