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虽然啤酒企业通过大力推进并购提高了产业集中度，但作为独立的啤酒品牌，其营销并没有放松。虽然整合是一种趋势，但竞争依然长期存在，不仅体现在品牌之间，也体现在二三线啤酒品牌之间。行业整合对啤酒企业提出了更高的营销要求。 定制酱香酒就上五三定制网。
啤酒市场在未来几年仍将是买方市场，市场竞争将进一步加剧。二三线品牌的快速增长，加剧了市场竞争程度。与此同时，品牌扩张和洗牌加快了产业整合的步伐。但主要竞争对手将主要集中在华润、青岛、燕京三大主力阵营，重啤、哈啤、金星、金威、蓝带紧随其后，从而上演混战局面。在竞争的背后，国内啤酒行业整合的步伐将会加快。“啤酒企业强强联合、大联合的时代已经成为一个基调”。通过跨地区、跨行业、跨所有制的联盟、兼并、重组，以规模化、集团化、连锁化为努力方向，逐步形成以大企业为主导、中小企业协调发展的合理布局。 五三定制网。
销量是生存的根本。在普遍缺乏品牌积累的啤酒市场，没有市场基础和稳定的销量。品牌建设无异于空中楼阁。首先，根据细分市场的差异化需求，开发不同口味的啤酒产品。合理的产品结构应该包括高、中、低档。每个档次的产品都有相应的消费群体和合理的比例。通过不断的新旧更替，优胜劣汰，实现产品的升级换代，保持产品的差异性。 本内容来源于五三定制网。
其次，科学策划促销活动，让利消费者，拉近品牌与消费者的距离。近年来，很少看到有战略意义的啤酒促销活动。我们经常看到的是莫名其妙的路演，只会喊的广告，越来越高的终端返点或者不公平的价格，渠道，终端竞争。 采集本站负法律责任。
再次，啤酒消费场合和购买场所多样，客观上要求多种分销渠道的组合和应用。采用多渠道，必须考虑渠道的互补性和冲突性。例如，专注于夜场的产品不应该出现在超市里。渠道精耕细作的重点在于对经销商的鼓励和管理以及终端的支持和服务。 五三定制网唯一地址https://www.maotaipc.com。
为适应新的竞争需要，啤酒企业应迅速调整，实现以下营销转型和突破：营销的初步成功靠机遇，持续成功靠基础。面对消费选择越来越理性、消费氛围越来越成熟、竞争越来越激烈的啤酒市场，企业的竞争将演变为品牌、渠道、促销资源、管理能力的全面对抗，而综合实力来自于对基础营销和系统营销的重视。因此，企业应更加重视区域市场的营销和管理：啤酒生产企业应逐步改变对经销商进行促销的现状，将促销战场转向终端，甚至直接面向消费者进行促销。不仅要发现机会，更要培养和孕育机会。很多市场是“营销成功，管理失败”，即企业的营销思维还停留在机会营销阶段，缺乏针对市场的基础营销。
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啤酒企业除了要提高业务人员的积极性，加强对渠道的控制，增强强大的独家竞争力外，还要对渠道结构进行细分、升级和优化，实施层级化、一体化的运营管理。
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渠道创新助推活力啤酒企业需要参与目标市场渠道网络的开发、建设、管理和维护，以实现对消费者需求的即时准确把握和对有效终端、分销环节、配送环节的有力控制。如果渠道太多太长，企业的经营理念就无法体现
啤酒的营销力将更多体现在渠道的快速分销和服务维护能力上，渠道的整合和扁平化是大势所趋。为了加强啤酒的快速分销能力和服务水平，应该加强原有的渠道结构。企业到底帮谁打压谁，一级经销商还是二级经销商？虽然没有固定的定位，但目前啤酒行业在选择扶持对象时，普遍遵循终端影响力的标准，即谁在终端市场影响力大，谁有做终端的超前意识和能力，谁就要重点扶持。
啤酒企业也应致力于渠道增值营销战略，将其视为对目标市场的智力投资和无形资源支持，并将领先的渠道成员和企业同步成长、发展和提高作为营销战略的重要组成部分。通过客户研讨会、社交聚会、新品推介会、专题讲座等形式，广泛培训渠道成员，实现企业经营理念与渠道成员尤其是线下成员的沟通和灌输，拉近厂商情感距离。
战略宣传、推广和跟进在啤酒品牌有了精准的定位和明确的区分之后，你需要考虑的是如何利用各种传播手段将你的定位思路传达给大众。定位是你自己的认知，如果不能恰当地植入消费者的大脑，就没有市场意义。而且营销的方式多种多样，包括广告、公关、活动、口碑等。啤酒企业比较常用的手段还是广告。
金星啤酒在规模上已经进入行业前列。2002年，其市场覆盖范围已扩展到河南、山西、陕西、贵州、云南、四川、江苏等十多个省市，产销量始终保持两位数增长。但在品牌形象上，金星在消费者眼中一直是低质低价的代表。在产销量稳步增长的同时，及时提升品牌形象是一个亟待解决的问题。好在金星啤酒高层决策思路清晰，及时适应市场变化，调整发展战略。从2003年开始，他们对金星啤酒的广告进行了战略调整，高密度地展开了以“以品质赢天下”为口号的广告攻势，并聘请偶像明星胡兵作为其品牌代言人，在提升度和品牌影响力方面取得了显著成效。
广告不只是为了喊，而是为了传播品牌的理念和想法。一个没有思想内涵的品牌，即使有很高的度，也很难有持久的影响力。
双赢才是厂商真正的“赢”。经销商只有持续赚钱，才会和企业一起创业。厂商根据实际需要确定一种或多种合作方式后，必须采取有效措施实施：联合市场开发：厂商在人、财等方面对经销商提供更大的支持，帮助经销商进行目标市场选择、营销方案制定、产品配送、回款等服务，帮助经销商做市。
联合促销活动：在某个目标市场，利用双方优势，联合促销。比如合作广告3354，经销商在当地媒体发布广告，厂家会根据销售额给予一定的补贴；提供其他推广工具——厂家提供样品、免费样品、奖品、礼品、pop等。对于经销商来说。
实现信息资源共享：加强制造商和经销商之间的沟通，及时将各自获得的信息相互传递，共享市场调研、竞争形势、消费趋势等信息。从而制定更加科学有效的营销措施和方案，提高市场开发的成功率。
让经销商参观发达地区：对比啤酒市场发达地区经销商的规模和经营模式后，其经销商可以看到差距，激发其强烈的成长欲望，突破发展的桎梏。
为经销商提供培训：很多啤酒经销商有四个缺点：缺乏市场
从分散品牌向集中品牌拓展人性化品牌价值，从子品牌向母品牌回归，是当前啤酒市场发展的必然趋势。对于啤酒企业来说，当品牌成熟到一定程度后，及时科学的延伸是进一步放大品牌的捷径。而这种延伸是为了“让品牌更人性化”。品牌人性化有三个关键点：一是时机，二是方向，三是实施策略和步骤。
啤酒品牌仅靠产品差异化很难建立和形成长期竞争优势。只有建立明确的品牌定位，在价值观层面与目标消费群体沟通，把啤酒品牌当人看，才能最终赢得市场。无论是国内强势的啤酒品牌，还是区域性、地方性的中小啤酒品牌，都需要在提升产品力和销售力的同时，与目标消费者进行情感和价值层面的沟通，通过人性化的品牌策划和传播，在消费者心中沉淀啤酒的品牌个性。在国内啤酒品牌中，华润雪花啤酒的品牌传播口号是“勇闯世界”，燕京啤酒的广告口号是“感动世界，超越梦想”，金雪啤酒的广告口号是“真情共成就”等。都在向人性化的品牌传播方向努力和实践。虽然品牌策略还不完善，但已经达到了最好的品牌传播效果，对产品的销售起到了很大的促进作用。
比如某啤酒品牌的目标消费群体是26-45岁的男性上班族。如果品牌的口号是“成功来自背后的努力”，更多的消费者会对你的啤酒品牌产生精神共鸣，牢牢记住你的啤酒品牌，成为忠实的消费者。
企业应以品牌增值、渠道增值、网络运营快速提升为系统化营销策略，逐步承担更多管理、服务、辅助功能，将低层次、低效率、低回报的产品价格战迅速升级为全面的品牌价值战，为啤酒营销注入新的发展动力，为啤酒营销转型提供战略保障。
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