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有人说，市场的规律终于发挥作用了；也有人说，茅台推出新的数字营销平台搞直销，经销商紧急出货。 本内容来源于五三定制网。
茅台在天妃的价格很尴尬，官方指导价1499元都买不到；3000元左右的市场价卖不出去。 五三定制网唯一地址https://www.maotaipc.com。
这是什么原因造成的？
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我们用底层的经济学原理来分析一下茅台酒价格的逻辑吧！ 定制酱香酒就上五三定制网。
00-1010茅台酒的酿造离不开茅台镇独特的地理环境。 五三定制网唯一地址https://www.maotaipc.com。
茅台镇位于地势低洼的赤水河河谷，海拔400多米。赤水河两岸多为高海拔山地。 五三定制网唯一地址https://www.maotaipc.com。
冬天温暖，夏天炎热，很少下雨。年平均气温17.4，夏季最高气温40，非常有利于酿造茅台酒的微生物的栖息和繁殖。 五三定制网唯一地址https://www.maotaipc.com。
受限于地理环境，茅台酒的产量不可能无限放大，是一种缺乏供给弹性的商品。
即使每瓶涨到10万，刺激茅台酒厂扩大产能，总产量总会有一个看得见的天花板。
1.茅台的供给弹性很低。
茅台酒的需求弹性是复杂的，可以分几步拆解。
首先，分析了普通白酒的需求价格弹性。
虽然酒精饮料有一定的成瘾性，有些人一旦喝了就不容易戒掉，但普通白酒的需求价格仍然很高。
因为白酒种类繁多，相互竞争。
当A酒价格上涨时，买入B酒；乙酒也涨价了，那就去买丙酒吧.
所以普通白酒在激烈的市场竞争环境下不敢轻易提价。
其次，茅台酒作为高档白酒，也是奢侈品。
除了消费者在家喝酒，他们还在社交晚宴上招待客人。
让你醉的不是酒！
应酬饭不是用来填饱肚子的，桌上的酒也不只是用来品尝的。
在这种饭局中，无论菜品还是饮品，都是传递某种信息的工具。
比如主人点最贵的白酒，给客人传递“财大气粗”的印象，用来赢得生意等目的。
请客的人可能平时不喝白酒，也不懂行情。反正他们选最贵的高档白酒买。
最贵的白酒是茅台还是五粮液并不重要。
所以，高档白酒是除了喝以外的奢侈品。
奢侈品被认为是一种需求弹性很大的商品，因为不是生活必需品，可以买也可以不买。
但也不尽然！
人们买奢侈品不是为了自己的功能。
一个驴牌包不一定比几块钱的环保袋好。
它的主要作用是向外界表达一种社会地位，是用来“炫富”的！
茅台从一千涨到两千。如果你继续用它请人吃饭，人家会觉得你是“土豪”，给你带来的潜在价值远不止1000块钱和中国的差价。
所以，一定范围内的奢侈品价格越高，卖得越好。
当然不能太过分！
2000元一瓶的茅台可能卖1000元以上，但如果卖10万瓶就不行了。
这个价格区间的分界线在哪里？
因为涉及的变量太多，无法计算出准确的数据，也没有人能造出所有的硬币。
第三，茅台还是一个具有金融属性的投资品。
投资的价格弹性与普通商品相反。价格越高，价格越高，价格越高，就像房子一样。
也是有度的！当价格上涨到不可抗拒的程度时，市场就会发生变化。
至于茅台酒为什么会成为投资品，要从控价入手。
一般来说，具有奢侈品和投资品属性的茅台酒，在一定范围内价格越高越好卖，但也有一定的度。
3.价格管制茅台酒厂一直主张“要让老百姓买得起茅台酒”。
白酒不是生活必需品，也不是人人都爱喝，所以“让人喝得起”似乎没必要。
就算买得起，茅台酒的产量能满足老百姓把它当日常酒喝的需求吗？
在“实惠”理念的指导下，茅台酒厂采用了限价法，并制定了畅销品的市场指导价
因为茅台酒厂本身实力很强，会经常联系市场监管部门查处经销商的加价行为。
其实这是一种价格管制。
正常情况下，天妃茅台实现供求平衡的均衡价格高于1499。
消费者愿意出1499以上，但经销商只能卖到1499。
中间差价使得经销商不愿意以正常方式按指导价销售，流入黑市。
价格双轨制创造了套利机会，刺激了天妃茅台的投资需求！
人们希望以1499元的价格从官方渠道购买茅台，然后转卖到黑市赚取1000元以上的差价。
普通人很难买到1499的茅台，大部分都去了黄牛手里。
4.路径取决于经销商系统。大量的天妃茅台集中在他们手里，相当于几个大经销商共同控制。更容易控制价格。
市场价格越高，经销商越不愿意卖，反过来刺激价格继续上涨。
目前社会上没有好的投资机会。茅台价格的飙升，吸引了其他领域的过剩资本囤积，进一步刺激了价格的上涨。
越来越多的飞天茅台没有被消费掉，而是作为库存出售，这对茅台酒厂来说不是好事。
金融市场不能只涨不跌。如果有一天趋势逆转，大量囤积的库存就会释放出来。
不合理的上涨必然导致不合理的下跌，或者跌破官方指导价，从而影响厂家当前产品的销售。
站在茅台酒厂的角度，既然市场价远远超过官方指导价，那么直接卖给消费者岂不是更有利可图？
这在目前的电子商务技术下完全可以实现。
但目前的制度已经实行多年，已经形成了一定的路径依赖，短期内来不及了。
如果放开价格管制，经销商将没有囤货的动力，天妃茅台将失去大部分投资价值，终端价格必然下降。
没人能预测会跌多少！跌破官方指导价怎么办？
如果再尴尬一点，砍掉经销商，没有中间商赚差价，全部通过电商平台直接卖给消费者？
由于之前大量投资需求的干扰，茅台酒厂无法判断真实的市场需求。
499的官方售价，对于普通人来说其实并不便宜。
如果价格放开后市场均衡价格低于1499元，那就尴尬了。
跌破官方价格是不好的征兆，也许连“炫富”的需求都没有了。
有经销商，也可以帮助降低库存；没有经销商，茅台酒厂只能自己应付。
5.打破路径依赖。尽管如此，茅台酒厂还是要建立自己的直销体系，开始尝试与超市、电商平台合作，让消费者以1499的价格直接抢购。
每瓶一两千元的差价让很多不喝酒的人抢购一空。只有一小部分被真正的消费者直接喝了，大部分还是流入了黄牛手里。
然而，更多的天妃茅台是通过直销系统销售的，经销商分配的货物较少。
货源分散了，经销商影响市场价格的能力减弱了。
但茅台也不能完全抛弃经销商，因为还是要发挥后一个蓄水池的作用，在两个销售体系之间取得平衡。
只有多元化，茅台才不会被某个特定渠道绑架，才能实现利益最大化！
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